Целевая аудитория товара

Для успешного проведения рекламной кампании необходимо четко понимать, для какого круга потребителей рассчитан Ваш товар или услуга. В маркетинге такой круг называют целевой аудиторией.

Например, для товара «вилочные погрузчики» целевой аудиторией будут управляющие и руководители складских помещений, товарных площадок, морских портов и железнодорожных вокзалов, и было бы ошибкой предлагать этот товар для других потребительских кругов.

На сегодняшний день в Интернете можно выделить огромное количество целевых аудиторий под самый разный товар, вот только некоторые из них:

  • Пенсионеры;
  • Малоимущие;
  • Школьники;
  • Студенты;
  • Работающие женщины;
  • Женщины в декретном отпуске;
  • Корпоративный сектор и т. д.

Это лишь небольшой перечень возможных ЦА, который в действительности может распределяться на отдельные ветки и группы со своими специфическими потребностями и желаниями.

И, если Вы планируете продавать свой товар через Интернет с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ или Google Adwords, следует помнить, что рекламная кампания не может быть направлена на все группы потребителей.

Но почему, казалось бы, чем больше людей будет видеть рекламу Вашего товара, тем выше вероятность того, что его будут больше покупать, не правда ли?

На самом деле подобный подход ведет к большому перерасходу в рекламном бюджете и, как следствие, к превышению расходов на рекламу над доходами от продажи, а значит к убыткам.

К чему приводит неправильное определение целевой аудитории товара

Для лучшего понимания того, насколько важно правильно определить целевую аудиторию своего товара, в качестве примера мы разберем два случая:

Первый пример: большие расходы на рекламу

Вы запускаете контекстную рекламу, объявления начинают успешно показываться пользователям, с помощью внутренней статистики системы Вы видите, что по Вашим объявлениям активно переходят люди и через какое-то время рекламный бюджет заканчивается, а …продаж товара практически не было.

Как такое могло произойти? Все просто, из-за того, что объявление показывалось всем пользователям, оно хоть и вызывало желание пользователя кликнуть по нему, но на страничке Вашего сайта он видел товар, который его не интересует и в результате он уходил с сайта, так ничего не купив. При этом Вы теряли деньги на кликах, которые в результате не окупились прибылью от продажи.

Второй пример: рекламная кампания с низкой эффективностью

Во втором случае, представьте, что Вы также запустили показ контекстных объявлений и они демонстрируются пользователям, но кликов по ним вообще не происходит.

Хотя, казалось бы, убытков Вы не несете, но доходов нет. К тому же, если у объявлений рекламодателя низкая эффективность системы контекстной рекламы применяют к ним определенные санкции.

В Яндекс Директ объявления по которым нет кликов пользователей или их очень мало со временем просто исключаются из показов, Google Adwords действует несколько иным способом, у Вас остается возможность показывать свое объявление, но стоимость клика существенно повышается.

Таким образом, в первом случае Вы просто теряете деньги и вдобавок разочаровываетесь в эффективности привлечения клиентов с помощью контекстной рекламы. А во втором случае, система сама подсказывает Вам, о необходимости правильной отстройки на свою целевую аудиторию.



Hosting Ukraine

Предложить

Дата Окончане проекта

Сумма проекта

×